Tekneyi beğendiniz ve fiyatta anlaşmak istiyorsunuz. Buradan sonra her adım yazılı ilerler: teklif, satış sözleşmesi, kapora, bakiye ve kapanış belgeleri. Sıra bellidir ve iki tarafı da korur.
Teklif
Teklifi satıcıya yazılı olarak veririz. İçinde önerdiğiniz bedel, para birimi, kapora, survey ve deneme seyri şartı, satışa dahil ekipman ve teklifin ne kadar süre geçerli olduğu yazar. Bu süre genellikle kısa tutulur. Satıcı bu süre içinde kabul eder, reddeder ya da karşı teklif verir. Pazarlık çoğu zaman birkaç tur sürer. Teklif aşamasında para ödenmez.
Teklifin dayanağı
Teklif bedelini birlikte belirleriz. Benzer teknelerin pazardaki fiyatlarına, teknenin yaşına, motor saatine ve donanımına, görmede dikkatinizi çeken eksiklere bakarız. Teknenin ne zamandır satışta olduğu da bir işarettir. Pazarlıkta hedef, iki tarafın da imza atabileceği bir bedeldir. Teknik durum için surveyi beklemek gerekir; teklife survey şartını bu yüzden yazarız. Bulgular çıkarsa bedel surveyden sonra yeniden konuşulabilir.
Satış sözleşmesi
Fiyatta anlaşılınca satış sözleşmesini hazırlarız. Uluslararası satışlarda sektörün yaygın kullandığı standart sözleşme formları vardır; Türkiye'deki satışlarda da aynı temel maddeler aranır. Sözleşmede en az şunlar bulunur:
- Alıcı ve satıcının tam adı; tekne bir şirket adına alınıyorsa şirketin unvanı
- Satış bedeli, kapora ve bakiye
- Surveyin ve deneme seyrinin son günü, kararınızı bildirme süreniz
- Kapanış tarihi ve yeri
- Satışa dahil ekipman; tender gibi kalemler ayrı satırda
- Taraflardan biri yükümlülüğünü yerine getirmezse ne olacağı
Sözleşmeyi imzalamadan önce avukatınıza okutabilirsiniz. Metnin hukuki değerlendirmesi onun işidir. Türk bayraklı teknelerde devir, ayrıca resmi sicil üzerinden yapılır.
Kapora
İmzadan sonra kaporayı yatırırsınız. Uluslararası satışlarda kapora genellikle doğrudan satıcıya değil, sözleşmede adı geçen bir emanet hesabına gider ve kapanışa kadar orada bekler. Kaporanın tutarı sözleşmede yazar ve satış bedeline sayılır. Hangi durumda size döneceğini de sözleşme belirler. Surveyden sonra sözleşmeye uygun biçimde vazgeçerseniz kapora genellikle iade edilir.
Bakiye
Surveyden sonra tekneyi kabul ettiğinizde kalan bedel, sözleşmedeki son güne kadar ödenir. Yurt dışına yapılan ödemelerde banka ek belge isteyebilir, tatil günleri araya girebilir. Ödeme gününü bu yüzden önceden planlarız. Teslime kadar tekne satıcının adına kayıtlıdır; hasar riski ve bağlama gibi giderleri de satıcıdadır. Sizin poliçeniz teslim anından itibaren geçerli olacak biçimde önceden hazırlanır.
Kapanış belgeleri
Bakiye ödenirken satıcı satış senedini imzalar. Bayrak ülkesine göre bu belgenin noter onayı ve apostil şerhi gerekebilir. Ödeme, belgeler ve teslim aynı gün ya da birbirine çok yakın günlerde tamamlanır. Yanında teknenin eski sicilden silindiğini gösteren belge, alıcı bir şirketse şirket belgeleri ve teslim için verilen yetki belgesi hazırlanır. Bu belgelerin tam ve zamanında gelmesini biz takip ederiz. Kapanıştan sonra tekne sizin adınıza tescil edilir.
Bu sırayla ilerleyen bir alımda iki taraf da bir sonraki adımı önceden bilir.
