Tekne satışında görünen kısım ilandır. Satışın ne kadar sürede ve hangi bedelle kapanacağını ise öncesindeki hazırlık belirler: teknenin durumu, belgelerin düzeni ve gerçekçi bir fiyat.
Tekneyi hazırlamak
Alıcı tekneyi önce fotoğrafta görür. Satışa çıkmadan önce tekne temizlenir, ertelenmiş küçük bakımlar yapılır, güncel fotoğraf ve videolar çekilir. Fotoğraftaki tekneyle yerinde görülen tekne aynı olmalıdır; alıcının güveni ilk gezide oluşur.
Belgeleri de baştan toplarız: tescil belgesi, bakım ve servis faturaları, motor saati kaydı, ekipman listesi. Ciddi alıcılar bunları teklif vermeden önce ister. Eksiksiz bir dosya satışı kısaltır ve pazarlıkta elinizi güçlendirir. Bildiğiniz bir arıza varsa satıştan önce gidermek ya da alıcıya baştan söylemek, surveyden sonraki konuşmayı kısaltır.
Fiyat
Fiyatı benzer teknelerin pazardaki durumuna bakarak konuşuruz. Yaş, üretim kuşağı, motor saati, donanım, bakım geçmişi, teknenin bulunduğu pazar ve vergisel durumu birlikte değerlendirilir. İlan fiyatı bir başlangıçtır; satış bedeli alıcıyla görüşmede ve çoğu zaman surveyden sonra belli olur. Kabul edebileceğiniz bedeli baştan bilmek, gelen teklifleri değerlendirmeyi kolaylaştırır.
Pazarın çok üzerindeki bir fiyat ilgiyi azaltır; uzun süre ilanda kalan tekne de alıcının gözünde soru işareti taşır. Gerçekçi bir başlangıç fiyatı ciddi alıcıyı daha erken getirir.
Yetki sözleşmesi
Satışa başlamadan önce sizinle bir yetki sözleşmesi imzalarız. Sözleşmede yetkinin süresi, tek brokera mı yoksa birden fazla aracıya mı verildiği, ilanın nerede yayımlanacağı, öteki brokerlarla ortak çalışılıp çalışılmayacağı ve komisyonun nasıl ödeneceği yazar. Yazılı yetki, teknenin farklı fiyatlarla birçok yerde ilana çıkmasını önler. Hangi alıcının kim aracılığıyla geldiği de kayda geçer. Yetki tek brokera verildiğinde ilanı ve tanıtımı o broker yürütür; alıcıyı başka bir broker getirirse komisyon iki broker arasında paylaşılır.
İlan ve gösterim
İlanı doğru ölçülerle, yılıyla, motor saatiyle ve donanımıyla hazırlarız; her kanalda aynı bilgi yazar. Teknenin bilgilerini öteki brokerlarla da paylaşırız. Gelen soruları cevaplar, ciddi alıcıları ayırırız.
Gösterimleri sizin ya da kaptanınızın uygun olduğu saatlere koyarız. Uzaktaki alıcılar için canlı görüntülü gezi yaparız. Satışa dahil ekipmanı gösterimde netleştirmek, sonradan çıkabilecek tartışmayı baştan kapatır.
Satış sürerken
İlan yayındayken tekneyi kullanmaya devam edebilirsiniz. Önemli olan teknenin gösterime her zaman hazır olmasıdır: temiz, bakımı sürmüş, belgeleri yerinde. Tekne kullanıldıkça motor saati artar; ilandaki değeri güncel tutarız. Gelen ilgiyi ve soruları sizinle düzenli olarak paylaşırız. İlgi beklenenden azsa fiyatı, fotoğrafları ve ilan metnini birlikte gözden geçiririz.
Tekliften teslime
Teklif geldiğinde bedelin yanında kaporaya, survey ve kapanış tarihlerine ve şartlara bakarız. Anlaşınca satış sözleşmesi imzalanır, alıcı kaporayı yatırır. Bu aşamada sizden beklenen, tekneyi surveye ve deneme seyrine hazır etmektir. Alıcı tekneyi kabul edip bakiyeyi ödediğinde satış senedini imzalarsınız, tekne sicilden silinir ve teslim edilir. Teslimden önce marina ve yakıt borçlarının kapanmış olması, ekipman listesindeki her şeyin de teknede bulunması gerekir.
İyi hazırlanmış bir tekne kendi alıcısını daha çabuk bulur.
