Satış sürecinin nasıl işlediğini ve fiyatın nasıl belirlendiğini başka bir yazıda anlattık. Burada yalnız hazırlığı konuşuyoruz. Alıcı tekneyle önce fotoğrafta tanışır, belgelerle güven kazanır, surveyden sonra karar verir. İyi bir hazırlık bu üç aşamayı da kolaylaştırır.
Bilinen işleri kapatın
Alıcının survey raporunda çıkan her bulgu, fiyat konuşulurken bir kaleme dönüşebilir. Bildiğiniz küçük kusurları satıştan önce gidermek bu yüzden işe yarar. Motor ve jeneratörün periyodik bakımı güncel olsun. Çalışmayan küçük şeyler onarılsın: aydınlatma, pompalar, ekranlar.
Güvenliği ilgilendiren bir arıza, örneğin sintine pompası, yangın sistemi ya da seyir fenerleri, pazarlığa bırakılmaz; satıştan önce giderilir.
Sintinenin temiz ve kuru olması, teknede koku olmaması, tikin, verniğin ve döşemenin bakımlı görünmesi alıcıya teknenin nasıl kullanıldığını anlatır. Satıştan önce zehirli boya ve gövde cilası da yapılabilir; tekne kışı kara parkında geçiriyorsa bunun en kolay zamanı odur.
Gidermeyeceğiniz bir kusur varsa alıcıya baştan söylemek en sağlıklısıdır. Bazı sahipler satıştan önce kendi surveyini yaptırır ve kusurları önceden görür. Alıcı yine de genellikle kendi bağımsız surveyini yaptırır.
Belge dosyası
Satışa çıkmadan önce şu belgeler bir araya getirilir:
- Tescil belgesi ve sicilin güncel dökümü
- Sahiplik zinciri: önceki satış senetleri ve üretici belgesi
- Teknenin vergisel durumunu gösteren belgeler
- Motor, jeneratör ve donanımın servis faturaları ve bakım defteri
- Motor saati kaydı ve servis okumaları
- Ayrıntılı ekipman listesi ve kullanım kılavuzları
- Varsa önceki survey raporları ve yapılan onarımların kaydı
- Telsiz ruhsatı ve sigorta geçmişi
Tekne bir şirket adına kayıtlıysa şirketin yetki belgeleri de hazırlanır. Belgelerin birbiriyle tutarlı olduğuna da bakılır: tescil belgesindeki yıl, boy ve kimlik numarası üretici belgesiyle ve ilandaki bilgilerle aynı olmalıdır. Bir uyumsuzluk varsa ilana çıkmadan giderilir ya da açıklaması dosyaya eklenir.
Dosyanın düzenli bir dijital kopyası olursa alıcı tarafından gelen soruları hızla cevaplarız.
Fotoğraf ve video
Fotoğraflar, tekne temizlendikten ve kişisel eşyalar kaldırıldıktan sonra, gün ışığında çekilir. Dış görünüş, flybridge, salon, mutfak, her kabin ve banyo, dümen yeri ve makine dairesi ayrı ayrı gösterilir. Motor saati ekranının fotoğrafı da dosyaya girer. Tekne suda, tenteler açık ve güverte toplanmışken çekilen fotoğraf tekneyi olduğu gibi gösterir.
Seyir hâlinde çekilmiş görüntüler ve tüm alanları sırayla dolaşan bir video, uzaktaki alıcıya tekneyi gezmeden önce iyi bir fikir verir. Görseller teknenin bugünkü hâlini gösterirse alıcı gösterim günü ilanda gördüğü tekneyle karşılaşır.
Gösterim günü
Gösterimden önce tekne havalandırılır, kara elektriği ve klima çalışır durumda tutulur. Güvertenin, iskelenin ve halatların düzeni, alıcının tekneye adım attığı ilk anda göze çarpar. Belge dosyası teknede bir arada durur. Sistemleri iyi bilen kaptanınız ya da siz gösterimde bulunursanız teknik sorular yerinde cevaplanır.
Satışa dahil olmayan eşyaları önceden ayırın ve alıcıya açıkça söyleyin. Ekipman listesi konusunda sonradan çıkabilecek bir anlaşmazlığı bu basit ayrım önler.
Hazırlık bittiğinde alıcının soracaklarının çoğunun cevabı zaten dosyadadır.
